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良久团购,凭什么成为行业的一匹黑马?

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发表于 2023-7-27 13:48:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
团购领域,良久这个平台不是做得最早的,在2018年5月份,不少平台的体量已经相对很大时,它才刚刚开始起步。

然而经过5年的发展,很多平台业绩停止增长日渐下滑甚至关停了,为何良久团购却一直保持健康持续稳定增长的势头,呈现出非常强的生命力蓬勃发展?

透过这几天刚刚结束的活动回顾,我们来一窥背后的秘密。

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半个月前,我助理就在团队这么轻飘飘地发了个通知,传达平台通知我们月底会安排中批发游学参观公司、仓库、培训。

结果,大家发现去到义乌的待遇是这样的:

(点击观看视频)


平日里,大家都习惯了良久各种朴实无华的会议,这次不仅高规格接待,全程都让来自全国的中批发商、大批发商们都是满满惊喜!

鸡尾酒➕小提琴➕签名版➕拍照布景,各种摄影摄像师抓拍,进到餐厅内景,又是灯光+舞台妥妥视觉盛宴,氛围感拉满!

各种精心安排的节目,现场10万的礼品等等,仪式感拿捏得ss的!

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太悄无声息了!!之前完全没有半点透漏晚宴规格、以及筹备许久的默默付出,一丢丢细节都没发。
都做完了,也不说。

批发商们纷纷表示太惊喜了,以为就是吃个饭,穿着休闲装就去了,结果竞然发现晚宴礼服才配得上这个逼格,哈哈哈……

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(入住酒店的伴手礼,都是高品质的贴心定制)‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

大家说这还是我们认识的良久吗?哈哈哈……

但我想说的是,这就是良久:

【背后付出万分,当面也不说一分】

这是我追随良久三年多,很能感同身受的一份感觉。这份靠谱和踏实来自于良久的创办人詹总。

接下来带大家回顾参观公司和仓库:‍

(点击观看视频)

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2019年我加入良久,一路见证了平台的仓库扩容,每年都在换新的仓库:
5000平方米-8000平方米-13000平方米-18000平方米-30000平方米。

到今年的这个刚搬迁的立体化智能化新仓库,等同于上一个仓库的3个仓储,目前平均每天出货量是10-20万单,团队单品大爆单时可满足一天最多30万单出货量。

(采访仓库的员工)


在业界同行中,能自己设仓库把控品控的平台很少,而良久团购平台从成立之初便开始选择重资产运营,视频中从地面堆到天花板的囤货量,让第一次参观的批发商们无比震撼。

平台承担所有的风险,团长们没有投资一毛钱,就能每天赚现金流。

敲个重点:为什么其它平台不做仓库?

我所了解到的其它平台,很多都是选择一手对接各个厂家,一手对接代理的客户,以APP或小程序的方式下单,订单发给厂家,厂家一件代发。

这样的平台,优点是顾客下单方便,代理省事,平台轻资产运营不用承担投资风险。

缺点是代理商成为引流器,把自己的私域流量通过APP或小程序引流给了平台,引流器是不值钱的,平台把利润最大化给了自己和客户,很少部分给到代理商,同时引流器是没有话语权的,所以也常被割韭菜。

这样的平台,风险在于模式上涉及一个订单多层返佣,创办人随时可以拍拍屁股走人跑路,平台随时关停。

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(2022年因各种原因关停的电商平台。数据来源于网络搜索)

良久团购,实实在在的重资产运营,单是仓库就囤了上亿的货,另外还投资上亿从2019年就开始全线匠心精神打造定制款,同时不做小程序和APP来直接对接顾客下单,一直坚持走传统批发模式,团长赚零售利润和批发差价,平台做供应链。

所以,良久平台和团长们本质上是背靠背的合作关系。模式的本质上是传统批发贸易。

而且,创始人投资这么多做了这么多,几乎从来不说。不少绩优团队长当初做到大批发商上亿的销量了,连仓库的一张照片或一个视频宣传都没见到过,平台甚至到现在连一个宣传片都没有。

单这一点,在业界还是挺不可思议的。

大家说:不造势、不画饼、不夸大,真实、落地、接地气的背后,是踏实,是务实,大概是良久独特的文化了吧。‍‍‍

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这次三百多位中批发商参观公司的时候,大家纷纷被满墙的荣誉证书惊到了,咱良久团购平台开团的很多福利款产品,几乎是0利润,扶贫助农,满墙奖牌,公司从未宣传过一个字。

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创始人詹总在公司为七波陆续到来的中批发商们,用心分享了7次下个月即将上新的十来款定制款新品,很多都是他精心准备了一两年匠心打造出来的。

因为从2019年全盘布局定制款路线,投资上亿研发和生产,才有今年几乎每个月十来款定制品上新的速度。

我团队的几个从微商头部大团队长转型过来的中批发高,非常震惊,因为,她们曾经在微商领域,也一个月带着团队可做几千万的业绩,但如果微商公司研发或上新一款产品,那最少是提前半年甚至一年就造势力推全面宣传的。

而良久这么多高品质的定制款,产品都研发生产出来囤到仓库了,居然都没任何造势宣传,直接开卖!这太刷新她们的认知了!

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26号,大批发中批发们在义乌一起参加了全天的培训会议,干货满满,所有上台分享的都是在一线市场做得非常有成果的大团队长。

业界内“黄埔军校”级别的培训体系

良久还有一个最核心的竞争力,就是一流的线上线下培训体系,专业孵化人才,这一整套成熟的人才培训体系,能让每个参与的团长,不论背景、学历、人脉、阅历等,都能在良久赚到钱。

怀孕7个月的我在台上主办商学院会议的现场)


(点击观看视频)


这是我们公司2-4月在武汉刚举办的2天一夜的商学院培训,每个月报名都爆满。只讲干货,非常落地接地气,持续孵化月入过万的批发商,吸引了很多行各业的精英人才。

全国类似这样的培训和招商,每个月都有很多场。

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应大批发商们的强烈要求,在这次义乌中批发培训的最后,创始人詹总上台,第一次相对全面的简单分享了良久的一些规划:

1、产品发展方向:增加定制款,强化自研产品品牌定位,有定价权,产品有竞争力且性价比高,代理商利润高。

2、增加轻奢板块,满足多元化用户,特别是年轻用户的需求。

3、增加进口产品独家销售渠道,避免恶性价格竞争。

4、联合国内知名大学成立实验室,进行专利研发和产品落地,良久产品的技术含量会进一步增加。

5、启动杭州分公司。

6、启动品牌展厅、样品展厅、打造旗舰品牌馆。

7、启动良久数据中心,保障数据安全及系统维护。

8、对接政府,规划用地:写字楼、仓储、自建工厂。

9、启动良久公益基金会,回馈社会。


(詹总上台,88年的创始人,充满活力)


(大批发商们)


最后,跟大家分享很有意思的一个现象,是这次的全国中批发会议,一个重要的方向居然是去浮躁,去焦虑,哈哈哈……

因为:

有一种虑焦,叫“良久式焦虑”

月入5千的小批发没有幸感福,因为太多的小批发商月入过万。

月入5万的中批发没有幸福感,因为太多的中批发商月入过10万。

月入30万的大批发没有幸福感,因为……哈哈哈!‎͏ 


殊不知,
全中国月收入2000元以下的有9.64亿人!
月收入2万元以上的不过70万人!
这不是凡尔赛,这种焦虑是真实存在的,没有比较就有没伤害。

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而良久这个群体,目前收入体量:

20多位大批发商年入500万+;
300多位中批发商月入5万-10万之间。
还有无数的小批发和团长们月入几千上万。
社交电商行业社群团购是当下的风口和趋势,良久团购通过五年时间的沉淀,已经成为社交电商行业的翘楚!

未来还有更长的路要走,愿我们都能够跟随良久的步伐,一步一个脚印,一起成长,共创美好辉煌。
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